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2017年11月7日-9日 上海新国际博览中心

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展会新闻

2015年冷博会市场行——江苏站(2)

时间:2015/7/20 10:42:43 来源:冷博会 文字:
    “冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考。同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助
 
外贸制冷企业如何做内销
       目前,国内有许多制冷企业以专攻国外市场为发展方向,他们凭借雄厚的技术实力,可靠过硬的产品质量,深受国外客户的信赖。近年来,随着国内制冷市场的不断发展,一些企业逐渐开始转入国内市场,2015中国冷博会市场行走近泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司,和董事长刘群探讨外贸企业如何兼顾国内市场的发展思路。


冷博会组委会副主任李义强(左)和伊士班尼亚董事长刘群(右)

  刘总向记者介绍,泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司是一家中国与西班牙合资企业,公司自成立以来严格按照欧洲设计及质量控制,生产高效、节能、环保、高质量的商用冷风机、蒸发器、冷凝器和冷凝机组。

  去年伊士班尼亚在出口与内销市场的比例为9:1,今年比例大概在8.5:1.5。刘总看来,这并不是一个很好的市场发展比例。由于以前公司产品一直以出口为主,在国内市场的基数相对来说较低,今年公司销售额预计15%—20%的增长率主要来源于国内市场。刘总也强调,伊士班尼亚一直坚持产品品质为第一优先,坚决不打价格战,所有产品均符合国际标准。为了应对市场风险,伊士班尼亚按照国际常用做法,为销售的产品购买保险,通过保
险公司为客户的选择多上一层保险。

  对于未来国内市场的拓展,伊士班尼亚也已经在调整企业发展战略,欲计划与国内上海、成都、广州、北京、深圳五个地区的五家企业合作,在价格、发货、客户资源上三管齐下,给予这五家企业最大的支持,与他们一起共同发展。

  鉴于伊士班尼亚的发展现状,李义强建议刘总,要想在国内市场上取得很好的成绩要做到以下几点:一、定位目标市场,伊士班尼亚为例定位中高端用户。中端用户打开销量,来提升业绩。高端客户用以提升公司在国内市场的名气,也就是提升公司品牌在国内市场的影响力。二、在产品的销售渠道上,走多元化渠道。比如说,在现有渠道上,还可以开通网络渠道的建设。网络渠道的建设则可以通过“三网合一”创新电商交易系统来推进。三、注重用户体验,多做样板工程。多和优质的品牌工程商合作。从制冷三角形格局来说,就是注重终端用户的体验,从客户的角度出发。刘总欣然接受建议,并表示正在着手相关的合作项目。

冷库一体机提高能效又一新招数
       随着制冷市场上,小规模的冷库市场兴起,制冷一体机产品也迎来发展的春天。记者了解到,制冷一体机通过其性能稳定、安装方便等优势逐步进入大家的视线。冷博会江苏市场行来到科迪制冷设备有限公司,了解科迪一体机的神奇之处。

冷博会组委会副主任李义强(左)、科迪总经理米琳(中)
  以整体机组、分体机组、工作间机组、模块化冷库为主的科迪kide(昆山)是一家西班牙专业制冷设备生产商,总部位于西班牙的贝利亚图阿市(berriatua),是西班牙蒙德拉贡集团(mondragon)旗下企业,作为欧洲制冷设备生产巨头,拥有35年的制冷技术和经验,集设计、研发、生产于一体。所有产品由科迪设计和制造,更以卓越的创新能力享誉世界,产品覆盖欧洲以及北美、南美、非洲、中东、亚洲82个国家。这使得每年的德国展,

  在参加的任何展会上科迪产品都会现场的亮点之一。在iso 14001/2007认证上, 科迪是该领域的第一家欧洲公司。科迪模块化冷库安装能够为客户提供最大的经济效益。

  科迪销售经理邹敏与自西班牙总经理米琳向中国冷博会市场行积极介绍了——热氟融霜,霜水冷凝的科迪新技术。当内部冷风机结霜后,通过多个电磁阀换向融霜,将霜水收集用于再冷却冷凝器。从而,增加了科迪一体机的能效比。
 
名牌压缩机接线板如何造?
 
       压缩机接线板作为众多压缩机配件中的其中一个小配件,对压缩机运行的正常与否起着非常关键的作用。在张家港有一家专业生产压缩机接线板,且占有接线板市场90%市场份额的企业——张家港市永星电器配件厂。中国冷博会市场行走进永星,一探全国最牛逼压缩机接线板的奥妙。

  永星电器是生产玻璃与金属封接产品的专业工厂,主要产品生产全封闭冰箱、空调压缩机用接线柱、半封闭压缩机用接线板、螺杆压缩机用接线板和电子、电力变压器油泵用接线板等。目前在国内接线板市场,永星是绝对的老大。永星是如何做到的呢?

永星总经理浦新亮(右)与冷博会组委会副主任李义强(中)合影
 
 
  走进永星的车间,眼前一亮,任谁都不会意识到自己已经进入了一个生产车间。所有生产设备整齐摆放,工人在下班前都需将设备搽拭干净之后才能下班;无论是操作区还是公共区域,地面都保持着干净;每天的废料和垃圾责任到人,必须当天进行处理不能遗留在车间。产品生产完后也需要清理干净后才能包装出货。干净、整洁的生产车间环境是保证产品品质的基础。

  总经理浦新亮告诉记者,为了提高生产效率,加强产品的精度,公司花费大量资金购入先进的自动化生产设备,实现生产的自动化、规范化、标准化和效率化。自动化的设备产品在能效、持久性和精确度上都得到了大大的提高。机器的使用寿命可达到10年,精确度上可将误差控制在0.05毫米。哪怕是一块小钢板,在自动化设备中也要经过几十道工序才能打磨成一个合格的产品配件。永星还十分注意环保,生产过程中的产生污水严格按照国家环保要求,进行废水回收、清理、排污的规范化操作。

关于中国冷博会

  中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业重量级展览会,每年11月召开,按照“品牌化 、专业化、国际化”定位,面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

   中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会,到会采购商数量、参展回报率行业领先,连续5年获得商务部会展经济研究会颁发 的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

组委会联系:
0731-85462385/84780687/ 84317120
 
 

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